Совершенствование системы планирования продаж в дилерской компании

Abstract

Выпускная квалификационная работа содержит 100 страниц, 18 рисунков, 40 таблиц, 36 использованных источников, 1 приложение. Ключевые слова: продажи, планирование, ООО «Ирида мобайл» сотового оператора YOTA, совершенствование, социальная ответственность компании. . Объектом исследования в работе является процесс и эффективность планирования продаж. . Цель работы - разработка программы по совершенствованию системы планирования продаж в дилерской компании «Ирида мобайл» сотового оператора YOTA. . В процессе исследования проводились: 1) рассмотрение деятельности компании за 2013 – 2015 гг.; оценка эффективности действующей системы планирования продаж в компании; 3) внесение предложений по совершенствованию действующей системы планирования продаж и оценка эффективности предложенных мероприятий. . В результате исследования: руководству предприятия внесено предложения по совершенствованию действующей системы планирования продаж, с расчетом экономической эффективности данных предложений. . Степень внедрения: запланировано применение внесенных по результатам проведенного исследования предложений в деятельность компании в 2017 г. . Область применения: планирование продаж в компании. . Экономическая эффективность/ значимость работы: состоит в предложениях по совершенствованию эффективности планирования в рассматриваемой компании. . В будущем планируется применение внесенных по результатам проведенного исследования предложений в деятельность компании. .

Final qualifying work contains 100 pages, 18 figures, 40 tables, 36 sources used, the application 1. Keywords: sales, scheduling, "Iris Mobile" mobile operator LLC YOTA, improvement, social responsibility of the company. . The object of research is in the process of planning and sales effectiveness. . Purpose - to develop a program for improving sales planning system in the dealer company "Iris Mobile" mobile operator YOTA. . The study carried out: 1) the consideration of the company's activities for 2013 - 2015 .; evaluation of the effectiveness of the existing system of sales planning company; 3) make proposals to improve the existing system of sales planning and evaluation of the effectiveness of the proposed measures. . As a result of the study: the company's management made proposals to improve the current sales planning, the calculation of economic efficiency of these proposals. . Degree of implementation: planned application made by the results of the research proposals in the company's activity in 2017. Scope: sales planning in the company. . Cost-effectiveness / value of the work: the proposals is to improve planning efficiency in the company in question. . In the future, the use made by the results of the research proposals in the company's activities. .